Blog
En kort besked, når der er noget værd at læse. Ikke mere end det.
Hvorfor vælger kunder og medarbejdere os?
17. oktober 2026
Formål i stifterledede tekniske B2B-virksomheder begynder med at forstå, hvorfor kunder køber hos jer, og hvorfor medarbejdere bliver. Hvordan tiltrækker I flere af de rigtige mennesker, hvis I ikke kan forklare nogen af delene?
4 min. læsning
Skal vi fokusere på eksisterende kunder eller nye leads?
16. oktober 2026
De fleste tekniske virksomheder diskuterer det ved hver budgetrunde. Svaret ligger i jeres egne fakturaer, og I kan finde det på en eftermiddag.
2 min. læsning
Du sælger produkter. Kunden vil have en løsning.
30. september 2026
Tekniske virksomheder standardiserer deres tilbud til produkter og bygger hele salgssproget omkring dem. Men ingen vil købe et produkt. De vil have en løsning på et problem, de har.
2 min. læsning
Hvilke kunder vokser egentlig? Derfor kan de fleste ejere ikke svare
21. september 2026
De fleste virksomheder kan ikke svare på basale markedsspørgsmål, fordi data aldrig er blevet indsamlet. Løsningen er ikke et CRM-projekt. Det er ét regneark, tre års fakturalinjer og en definition, I bliver enige om, før I åbner det.
4 min. læsning
Gør virksomheden større end dens ejer
20. september 2026
En succesfuld ejerledet virksomhed kan stadig blive holdt tilbage af sin ejer. Det afgørende spørgsmål er, om virksomheden kan nå sit fulde markedspotentiale, uden at alt skal gennem ét menneske.
3 min. læsning
Sådan definerer du målmarkedet i en teknisk B2B-virksomhed
20. september 2026
En praktisk guide til direktører i små og mellemstore tekniske virksomheder: Brug finansdata, ordrehistorik og købsmønstre til at definere et marked, virksomheden reelt kan bearbejde.
7 min. læsning
Hvordan kan vores virksomhed vokse uden at miste det, stifteren har bygget?
19. september 2026
Stifteren bærer historien, værdien, visionen og kulturen. Vækst handler om at dele det fundament, ikke erstatte det med noget generisk.
6 min. læsning
Marketing er ikke trin tre
11. september 2026
Når marketing kommer ind over, er de beslutninger, marketing skulle formidle, som regel allerede truffet.
2 min. læsning
Hvad direktører faktisk mener, når de siger "vi mangler marketing"
8. september 2026
'Vi mangler marketing' fra en direktør er som regel tre forskellige opgaver forklædt som ét ord. Her er, hvordan du finder ud af, hvilken du faktisk mangler.
3 min. læsning
En fusion er én HR-opgave, én kommunikationsopgave og én marketingopgave. De fleste virksomheder laver kun én af dem.
15. september 2026
Forandring rammer ydersiden og indersiden af virksomheden samtidig. HR og marketing er den samme samtale ført to gange — her er, hvad du konkret skal gøre på begge sider.
4 min. læsning
Vil du sælge om 3 til 5 år? Så starter arbejdet nu
5. september 2026
At overdrage eller sælge en virksomhed tager tre til fem års forberedelse. Det lyder overdrevet. Det er det ikke. Jeg har set det ske indefra.
3 min. læsning
Kunderejsen starter, før du ved kunden findes
3. september 2026
Marketing er hver eneste gang en kunde møder dig. Også de gange efter kontrakten er underskrevet.
3 min. læsning
Sådan forbereder du en carve-out, så launch day arbejder for dig
21. juni 2026
I en carve-out starter marketingarbejdet længe før der er noget at annoncere. Det er præcis derfor, det bliver udskudt, og derfor launch day så går stille af sted.
4 min. læsning
Hvorfor markedsklarhed betyder mere i AI'ens tidsalder
4. maj 2026
AI gør hurtigt kort proces med en uklar markedsfortælling. Mere output, mindre præcision. Det, der skal defineres, før noget af det tændes.
4 min. læsning
Hvorfor industrielle tech-virksomheder først bringer marketing ind ved trin 3
21. april 2026
Produktet er defineret, markedet er antaget, salgshistorien er skrevet. Så bliver marketing bedt om at gøre det synligt. Sådan koster den arbejdsdeling jer stille og roligt klarhed.
3 min. læsning
Hvad industriel tech kan lære af softwarevirksomheder
21. april 2026
Teknologien er ikke problemet. Vejen fra teknologi til marked er. Det softwarevirksomheder bygger, før de skalerer, og det de fleste industrielle tech-virksomheder aldrig når frem til.
5 min. læsning
Vil du hellere tale om det? Skriv til mig.