Agger Sørensen
Selvstændig marketingrådgiver. Herning, Danmark.
Jeg hjælper tekniske virksomheder med at holde op med at markedsføre, hvad de kan, og begynde at bygge det, markedet reelt har brug for.
Kontakt mig.- Markedet
- Branding
- Aktiviteter
- Vækst
De fleste virksomheder starter med aktiviteterne. Du kan vælge at gøre det i den rigtige rækkefølge.
Det jeg laver
Strategisk rådgivning
Markedsafgrænsning, positionering og go-to-market. Vi beslutter, hvilke kunder der er værd at have, før nogen skriver et slogan eller vælger en farve.
Interim marketingledelse
Jeg driver marketingfunktionen i en overgangsperiode. Ansættelser, prioriteter, budget og leverance, indtil den permanente person sidder på plads.
Nogle gange er markedet allerede afklaret, og arbejdet består i at drive det. Det er en kortere samtale.
Arbejde midt i forandring
En stor del af mit arbejde er virksomheder, der forbereder sig på en større forandring, er midt i en, eller lige er kommet ud af en.
Forandring forude
En fusion, en ny ejer, en opdeling, en ny strategi. Markedsspørgsmålet hører til i planen, ikke bagefter.
Forandring i gang
Marketing kører videre, mens alt andet bevæger sig. Prioriteter, budskab, kunder og deadlines, holdt sammen.
Forandring bag jer
Virksomheden har ændret sig; dens marked og dens historie er ikke fulgt med. Det er positioneringsarbejde, og det har en rækkefølge.
Metode
Trin nul.
Marketing er ikke trin tre. Men i kompleks B2B bliver det ofte behandlet sådan.
Når marketing bliver inddraget, har produkt, salg og udvikling ofte allerede truffet mange af de beslutninger, som marketing forventes at kommunikere. Hvem virksomheden er til for. Hvad den skal sige. Hvorfor markedet skulle bekymre sig om det. Så bliver marketing bedt om at skabe synlighed omkring det.
Det rammer forbi det, marketing er sat i verden for: at skabe modenhed, før salgssamtalen starter. I stedet bruger marketingfolk deres energi på at arbejde baglæns ud af de beslutninger, samle trådene og forsøge at gøre dem til noget, markedet kan forstå og bekymre sig om.
Målet er ikke at gøre virksomheden højere. Det er at skabe modenhed i markedet. Så når salg åbner samtalen, introducerer de ikke virksomheden fra nul. De fortsætter en samtale, som marketing allerede har startet.
Markedet
Hvilke kunder, hvilket segment, og hvad du reelt står på.
Branding
En identitet, der endelig har noget at stå på.
Aktiviteter
Go-to-market og vækst, bygget i den rækkefølge. Farverne til sidst.
Podcastserie
Markets EngineeredKommer snart
Den kommercielle side af komplekse B2B-virksomheder. Samtaler om, hvad det koster, når den beslutning aldrig bliver truffet.
Vil du vide, hvornår første episode udkommer? Skriv din e-mail.
Marketing Starts Before the Marketing
You're Proud of the Technology. Your Customer Doesn't Give a Crap.
Just Because You Can Sell It Doesn’t Mean You Should
Blog
En kort besked, når der er noget værd at læse. Ikke mere end det.
Om mig
Agger Sørensen
Jeg er selvstændig marketingrådgiver. Jeg arbejder med B2B-virksomheder, der har et godt tilbud, dygtige mennesker og et forvirret marked.
Min baggrund er tekniske virksomheder: ingeniørarbejde, energiteknologi, it, software. De sælger godt til de kunder, de har, og gætter på resten. Mit job er at erstatte gætværket med en beslutning.
Mange er også midt i en forandring: en fusion, nyt ejerskab, en ny strategi. Forude, i gang eller bag dem kræver markedsspørgsmålet sit svar først.
Jeg har siddet på begge sider af bordet, som konsulent og som marketingansvarlig internt størstedelen af mit arbejdsliv. De fleste marketingproblemer bliver afgjort længe før marketing bliver spurgt.
Tre kulturer, én adresse: født og opvokset i Ungarn, serbisk og kroatisk familie, Danmark, hvor jeg bor og arbejder. Det er derfor, virksomheder med internationale markeder typisk hyrer mig. Lokale danske virksomheder er lige så velkomne.
Fortæl mig om jeres marked. Så fortæller jeg dig, om jeg kan hjælpe.
En kort besked er nok. Du får et kort svar tilbage: om der er reelt grundlag at bygge marketing på her, og hvad jeg ville gøre først. Jeg svarer inden for to arbejdsdage.
Nogle opgaver kræver mere end ét par hænder. Til de dele, jeg ikke selv laver, tager jeg mennesker ind, jeg har arbejdet med før — du har stadig kun med mig at gøre, og det er mig, der står til ansvar for resultatet.