Et spørgsmål, folk stiller
Hvorfor vinder vi ordrer, men vokser ikke?
At vinde ordrer er ikke det samme som at vinde et marked. Væksten går typisk i stå, fordi ingen har valgt, hvilke kunder man vil vokse med.
De fleste tekniske virksomheder, der vinder ordrer uden at vokse, vinder de forkerte ordrer. Ikke dårlige ordrer. Bare spredte: lidt af det hele, fra kunder der fandt jer, ikke kunder I valgte.
Se på tre års fakturalinjer. Hvilke kundesegmenter voksede faktisk? Hvilke stod stille, mens I brugte kræfter på dem? Svaret ligger som regel allerede i økonomisystemet. Det er bare aldrig blevet læst sådan.
Vækst begynder, når I beslutter, hvor I vil spille, og holder op med at behandle alle henvendelser ens.
Læs den længere artikel: Hvilke kunder vokser egentlig? Derfor kan de fleste ejere ikke svare