Et spørgsmål, folk stiller
Hvordan forbereder vi virksomheden til salg?
Start tre til fem år før. Købere betaler for en klar markedsposition, der ikke afhænger af ejeren.
En køber spørger: hvilket marked er I i, hvor stærk er jeres position der, og overlever den uden den nuværende ejer? De fleste virksomheder kan svare løst på det første og slet ikke på det sidste.
En dokumenteret markedsdefinition, kundedata I kan vise, og en position hele teamet kan forklare, hæver alle værdien af det, I sælger. Intet af det kan bygges på de seks måneder op til et salg.
Er et salg en mulighed inden for fem år, hører markedsarbejdet hjemme i planen nu.
Læs den længere artikel: Vil du sælge om 3 til 5 år? Så starter arbejdet nu